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20世纪50年代罗瑟·瑞夫斯提出USP理论，即向受众陈述一个“独特的销售主张”（ Unique Selling Proposition ），它包括三个方面：

1、每个广告不能只是文字或图象，还要向消费者提出一个建议，即买产品将得到的明确利益;

2、这一建议必须是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的;

3、这一建议得具有足够的吸引力，能感动广大消费者，招揽新顾客购买。