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诱饵效应指人们对不相上下的选项进行选择时，会因为第三个新选项(诱饵)的加入，而使某个旧选项显得更有吸引力。被诱饵帮助的选项通常称为目标，而另一选项则被称为竞争者。

有很多时候，诱饵并不需要真的存在。比如在汽车、手机、化妆品的产品目录中，商家们其实并非奢望卖出多少“豪华套装”和“顶级配置”，而是以此来提高消费者对相关产品的期望价位。