ABCD管理是一种销售管理工具，他的推导过程是：利润与销售额有关、而销售额与客户有关；反过来说就是客户带来销售额，通过销售额带来利润。 将客户分成ABCD四级，对四级的定义，不同类型的公司定义也不相同，比如某个做大客户销售的公司，他的四级定义是这样的： A：已经签订协议或合同正在签订的客户 B：获得决策者的购买意向，二个月内可以签订合同的客户 C：建立稳定联系，明确表示意向，周期不限 D：获得完整的基本信息，并建立初步联系 E: 初步获得信息的客户 ABCD管理 ABCD管理定义
