厂商对渠道成员激励不够，后者动力不足。激励过多，后者又往往把部分激励转化为制造渠道冲突的资本。渠道冲突（不同市场间的蹿货、低价竞争）往往源于对渠道成员激励的失衡。对渠道成员激励体系的设计，是基于企业目标和发展战略，建立和管理渠道中极为重要的一环。渠道激励CLEED （Comprehensive, Long-range, Explicit, Equivocal, Diversiform）法则是符合中国市场特点的一套理论。
CLEED法则的内容：
C：立足健康的全面（Comprehensive）法则
L：立足发展的长期（Long range）原则
E：立足鼓励的明确（Explicit）原则
E：立足主动的模糊(Equivocal)原则
D：立足变化的多样化(Diversiform)原则
