什么是推销三角理论？ - 实用技巧
推销三角理论要求推销员在推销活动中必须做到３个相信：
(1) 相信自己所推销的产品或服务；
(2) 相信自己所代表的企业；
(3) 相信自己的推销能力。
该理论认为推销员只有同时具备了这3个条件，才能充分发挥自己的推销才能，运用各种推销策略和技巧，取得较好的推销业绩。这就好比三角形的3条边，合起来就构成了稳定的三角形结构。其中，企业的产品用英文表示为Good（产品），推销员所代表的企业用英文表示为Enterprise（企业），而推销员由英文单词Myself表示，这3个英文单词的第1字母合起来便构成了GEM，故西方国家也称推销三角理论为GEM公式，汉语译为“吉姆公式”。